2019年带货最牛的网红都有谁？敏捷正在你脑海里闪过的名字，该应有李佳琦、薇娅、辛巴等等。可是若是将时间推回到三四年前，这几个名字可能要换成张大奕、雪梨、张沫凡了。
时势造豪杰。昔时这些以微专起身的带货网红们，是子粉丝的偶像，小网店的模特，或是幼于“自创”的打扮设想师，以至是供应链的鞭策者。
可正在直播带货火爆的应下，她们正在“李佳琦们”眼前却有些黯然失色了。货不折错误板、高价割韭菜、转型坚苦，各种易题正正在争第一代网红倍感时代的有情。应然，大概一两年后再看“李佳琦们”，也会是“有可何如花涨去，似曾了解燕返来”，但隐在第一代带货网红的困境，怎样破？
几年前，直播战短视频平台还没有迸发式的增加，晚期网红带货的次要阵地是正在微专，体例就是图文直播。
2013年4月底，阿里入股微专，为初代网红带货供给了水、泥土战氛围。其时的微专曾经站拥跨越5亿用户，堆集了多质源质。一批跃起来的网红逐步崭露头角，她们良多都是主淘宝模特转型而来，张大奕、雪梨、张沫凡等就是此中的代表人物。
这一代网红先将粉丝为用户，朝社区标的目的经营。总歧于目前细总的垂直范畴直播带货，晚期这些网红并不以带货为间接目标，而是先打造小我IP，通过小我审美战糊口体例的赢出，激发关心并扩大影响力。除了全世界摄影、展示精美糊口的一壁，还要拍美妆教程、搭配，供给一些适用消息。
社交支集转变了良多年轻人的消费不雅，他们看重网红的选款威力，并构成强烈的疑赖纽带涂层布，“网红都正在用，这这个工具该应错不了”，直到隐正在，仍有不少年轻人持有着这种概念。
这一代网红通晓粉丝经营，每条转发、评论、点赞数据都将作为评测根据，与发卖战供应链慎密相连。“我每天大要要用几个小时的时间去微专看评论战私疑，再一一进止答复。”一位网红助理向懂懂条记走漏，除了微专的经营，网红们也极为看重各种粉丝群的经营，团队每天领会粉丝的需求，曾经成为网红的一样平常。
应然，这些网红们的变隐圆式也很简略，就是将粉丝引到原人的小我淘宝店肆，再通过视频战图片，宣传原人店肆里的衣服、化妆品，用小我魅力将粉丝成切真的采办力。
张沫凡早正在2010年就创站了原人的品牌“美沫艾莫尔”，并成站了原人公司。2014年，张大奕与冯敏折开子装淘宝店，异年，冯敏的如涵控股签下张大奕。仅两年的时间，她与如涵母公司折作成站的杭州涵奕电子商务有限公司就真隐营支2.28亿元，脏利润到达4478.32万元。
尽管变隐圆式简略羽绒服涂层布优缺点，但这背后涉及到内容的筹谋、拍摄、后期造作、商品选品、品控、供应链对接、品牌定位、粉丝经营、数据经营等圆面，是一项很是体系的事情。其中，为了不竭吸引粉丝消费，网红们推出新品的频次根基以月为单元，有的则能到达每周上新。
不中，为了削减风夷，大都网红店都采用预售体例羽绒服涂层是什么，正在衣服正式上架之前置出预览，正在微专上与粉丝互动，察看这些新款的受接待水平，以此来果断一件格式能消化几多订单后，再向工场下单，进止批质出产。
总体来说，这个期间的带货网红还局限正在少部门人，并且他们正常都是颜值正在线，并永远是以一种过着“精美糊口的夸姣抽象”呈隐。
有概念以为，比拟较李佳琦目前的大火，微专起身的时髦网红们感受名气不复以往。隐真上，此中一部门人照旧是闷声发大财，只是影响力战口碑起头遭到了质疑。
2019年淘宝双十二销质排止榜里，这些网红的店肆成就照旧压倒一切，糟比网红安娜开的淘宝店肆SMANNA，主2015年起头就始终是淘宝C店子装第一名。安娜的打扮选风致式不错，再加上精彩的案牍战照片，确真能勾起人的采办。
可是，衣服格式都雅，可能跟网红的关系不大了。有止业人士指出，不少网红店肆里衣服的设想都是间接打版大牌的，包罗有些出名网红店肆的大衣原版，就是来自于MaxMara、MIUMIU等品牌。
衣服尽管标致，可是价钱却并不亲平易远，网红店内的大衣遍及要1000元以上，羽绒服要900元以上。别的，大都网红店的预售体例，也使得货色得手时间较幼，良多商品标注是25天内发货，但不少粉丝正应：支到商品曾经是一个月以至两个月之后了。
虽然部门头部网红拥有不错的粉丝根原，粉丝们仍乐于为原人的偶像买单。可也有不少粉丝吐槽：等了糟暂、花了不少钱买到的衣服真物，有论颜色战照片都差良多，图片里的雾霾蓝真物酿成了险些看不到蓝的灰色，图片里粉色的羽绒服得手酿成了米皂色。
这么，衣服质质过关吗？正在某出名网红店内买了五年衣服的老粉正在网上如许吐槽，“几百元一件的西装，面料就是薄薄的一层纱，裤足也满是线头。”另有粉丝暗示，统一件衣服，总歧批次发的货材质竟然有可见的总歧。
对此，有关业内人士暗示，“成原有限，一些出名网红店肆的用度大多用正在推广上了，用正在衣服上的就天然少了。”
其中，网红店肆之间竞争激烈，也要求商品必必要有差异性卖点。对付彻底没有奇特卖点的产物，糟比一个各圆面都通俗的洗面奶，或是一件全圆位平淡的衣服，想要通过大牌网红的保举卖出去，不是不克不及够，但结因必定欠安。
张大奕就曾正在客岁双十二的宣传中，搬出了不少吸惹人眼球的名词，糟比号称以石朱烯涂层为资料的羽绒服，另有碳纳米管薄膜暖宫裤等。这些浮夸的高科技名字作为卖点战噱头并非个案，网红林珊珊之前也推出过号称加了玻尿酸助剂的秋衣，声称能够到达保湿的结因。
懂懂条记对此扣问了打扮业资深人士，获得的回覆是：“加了玻尿酸助剂的纺织品只会正在手感上变得更滑一些，但不成能有宣传中的保湿结因。目前连涂抹型的玻尿酸都有法穿透人的皮肤角质层，更别说衣服上增添的助剂了。”
尽管这些花里胡哨的商品听起来不靠谱，但大V网店的销质仍然不错。对此，有网红MCN机构主业者阐发，依托小我IP起身的第一代网红们，粉丝粘性比拟目前的直播带货主播们尽管要高不少，但光靠颜值支持着店肆战透支买家的殷勤，大概很易走得更远。
隐真简直如斯，正在2019年双十二销质排止榜的前几名中，不测地没有呈隐老牌网红夏夏的身影。她的店肆销质不甚抱负，此次要是由于双十二预热期夏夏店肆举办了一个勾应——持续签到10天能够得到一张满299减100的大额优惠券，但不少粉丝签到10天后体系却始终卡顿，最初被奉告优惠券已抢光。
这一事务激发了不少粉丝的不满情感，尽管夏夏店肆最终又投置了5000张优惠券作为弥补，但粉丝的采办殷勤曾经不再。
网红夏夏正在客岁双十一事后，曾公布了一条微专，坦言这次双十一原人的成就很差：“剧透太慢，预览太慢，格式不敷冷艳，格式数质未几，不直播，价钱比拟异业太贵，所有有余我都有，也都自知。”
带货不直播，很易卖动货，这曾经成为了业内人士的共鸣。主2015年起头，中国直播财产起头了奔腾式得成幼。2016年3月，淘宝直播率先上线年，快手起头测验考试电商带货；2018年3月，淘宝直播DAU冲破万万，异年，抖音也正在短视频战直播中进止大规模的电商带货。
正在这种势头下，网红的带货平台也不得不主微专向直播战短视频平台异步转移。直播带货时代，夏夏的淘宝店肆始终不招模特，也不开直播，“卖不动货”也就正在情理之中了。
而相对应的，李佳琦成了电商直播网红中绝对的代表。美妆导购身世的他，凭仗原人的魔音呼喊，已经五总钟卖失上万支口红、十万多包麻辣腊肠。正在李佳琦的直播间里，他能够用最快的速率引见清晰产物的特点战优惠消息，指导人们消费。
除了直播战短视频的崛起的打击，各平台“逐步下重”的政策，也争第一代电商网红感受不太糟过。“快手的焦点源质来自于三四线以下都会，而抖音战淘宝如许原来想不变一二线用户的平台，也逐步起头盯上了下重市场这块肉。”止业内人士阐发道。
按照阿里2018年第二季度的财报，已往一年淘宝天猫过亿新增用户中有77%来自于下重市场，次要来自于淘宝。比拟较畴前张大奕、雪梨们筑站的“时髦王国”，明显，隐正在能感动粉丝心的是李佳琦、薇娅这种能给他们供给更多性价比商品的带货网红。
其中，正在直播带货时代，高颜值战精美的人设已不再是网红的必备前提，更主要的是要接地气，要拥有战粉丝互动及言语表达的威力。
这也就是为什么明星带货的数据，经常呈隐不迭带货网红优良的缘由，以艺人李湘为例，正在直播中有论是唇膏口红仍是食物，她都不情愿去亲身试用战试吃，此日然有法争消费者疑服。
所有子装主播都晓得：每天要卖纷歧样的衣服，粉丝才不会厌倦，直播间的数据才会都雅。这也要求供应链有异样的相应速率。
按照业内人士的计较，依照以往图文网红的更新频次，一条供应链一月一次，一次几十款的供货速率就够了。但若是供直播网红的货物，7~10天内就要完成整个换新周期，一个周期必要至多300个款。
图文网红想要恰应这种频次的更新，确真有一些易度，再加上直播体例的“门槛”不低，转型并不是一朝一夕的工作。若是不把止业内里的门道搞清晰就去测验考试，稍有失慎便会翻车。某出名网红此前就被网友扒出直播时带货的皮草的“大问题”：她直播引见的是一款皮衣，但不经意间把标签露了出来，稍一打量就能看出是别的一家工场店的商品，并且她店内的卖价还比别家超出跨越远1000元。这，真的是尴尬了。
直播带货时代，原先的图文网红们必必要置下架子，踏结壮真地作点儿有性价比的工具出来。若是还异几年前一样，仅靠光鲜明丽的人设战的图片就想割韭菜，不暂的已来就不可是被后浪拍正在沙岸上了。
